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至美国服装品牌RalphLauren押宝中

2022-09-23 | 服装知识

美国服装品牌Ralph Lauren“押宝”中国市场

核心提要:消息传出后,Ralph Lauren 团体股价在7月31日早盘交易中上涨4.2%,当日最高股价达141.86美元/股。

7月底,美国奢侈品团体 Ralph Lauren Corp 公布2018/2019财年第1季度财务数据。在严格控制本钱,及更多商品以全价出售的推动下,净销售额和净利润均超过分析师预期。

消息传出后,Ralph Lauren 团体股价在7月31日早盘交易中上涨4.2%,当日最高股价达141.86美元/股。

在截止到2018年6月30日的3个月中,Ralph Lauren 2018/2019财年第1季度核心财务数据以下:

净销售额同比增长2%,至13.9亿美元,高于汤森路透分析师预期的13.6亿美元,去年同期为13.5亿美元;

净利润同比上涨2%,至1.09亿美元,去年同期为5950万美元;

摊薄后每股收益为31美元,调剂后摊薄后每股收益为1.54美元,高于华尔街预期的1.36美元

Ralph Lauren 总裁兼CEO Patrice Louvet 表示,2018/2019财年第1季度,在营销宣扬活动,限量系列、及文化活动援助和合作意见领袖的推动下,公司获得了不错的成绩,如:

在全价出售的商品比例提高的推动下,直营渠道平均客单价同比增长8%

亚洲市场销售额两位数增长,是主要的增长市场,按不变汇率计,日本同比增长10%,中国大陆同比增长超过 40%,大中华市场同比增长20%以上

电商销售额高个位数增长,包括官、百货商场站、第3方电商和社交商业业务在内,线上业务销售额同比增长7%。

Ralph Lauren CFO Jane Hamilton Nielsen 表示,亚洲的强劲表现,及欧洲和北美批发渠道的事迹,推动第1季度销售额表现超预期。 按不变汇率计,该季度亚洲市场销售额同比增长16%,我们在产品、营销和购物体验方面的宣扬活动起到了很好的效果,这加强了我们对亚洲及其它市场战略的信心。

虽然公布第1度财报后,Ralph Lauren 的股价有明显上涨,但团体在召开第1季度会议后,股价1度跌至128.26美元/股(8月2日)欢迎关注服装加盟,目前逐渐回升至8月8日闭盘的134.25美元/股。信誉评级机构 Moody s (穆迪)对团体的信誉评级为A2。究其缘由,在于 Ralph Lauren 在北美市场的表现,和未来发展前景都不够理想,同时在欧洲市场则面临旅游消费下滑的窘境。

北美市场

销售额同比降落2%至6.98亿美元,主要受制于公司决定退出质量较低的分销渠道影响;按不变汇率计,同店销售额同比降落3%。

电商方面,Ralph Lauren 北美市场直营电商销售额同比下滑2%,但呈回升趋势。团体在电商渠道做了诸多变动和优化,包括重新肯定官址、完善产品细节页面,提供360度产品视频,预测配送流程、相干产品推荐等。官全价商品销售额同比增长5%,打折率较去年同期下滑300个基点。 希望伴随北美数字旗舰店销售额回升,能加速推动整体线上销售额增长, Patrice Louvet 说道。

关于同店销售额下滑,Patrice Louvet 表示,排除复活节期间影响,销售额与去年同期持平。 我们在北美面临的局势愈发艰巨。上1财年第1季度同店销售额同比下滑4%,第4季度同比下滑12%。另外一点则是旅游销售额的转变,上财年第4季度,旅游销售额同比增长7%,本季度基本持平,这里面还存在汇率变动的影响。

北美市场批发销售额同比下滑1%,呈回升趋势。主要受益于国际船运时间调剂所带来的积极影响,及2018春夏系列在百货店等渠道10分畅销。 希望在门店翻新、产品优化和市场营销的推动下,秋季系列能保持增长态势。更重要的是,我们的男装和童装在数字批发渠道保持稳步增长 ,Jane Hamilton Nielsen 说道。

Jane Hamilton Nielsen 提示道,团体下半财年在北美市场批发渠道会面临1些挑战,主要缘由在于运输本钱的增长及男式正装衬衫打折出售。 我们的发展重点还是与合作火伴1起,推动北美批发渠道的高品质增长。

未来,Ralph Lauren 会与合作方1起,翻新位于该市场,销售表现最好的50家门店,其中多数门店位于洛杉矶。

欧洲

第1季度,欧洲市场销售额同比增长8%至3.51亿美元,按不变汇率计,同店销售额同比降落8%。受工厂店库存、人流量和产品搭配影响,按不变汇率计,调剂后经营利润率下滑10个点。

受益于更好的客户体验,如更强大的搜索工具和精准的挑选功能,更流畅的购物页面等,欧洲市场线上销售额有所增长,抵消了门店的颓势。

Jane Hamilton Nielsen 表示,旅游销售额下滑是欧洲市场所面临的困难之1,第1季度,欧洲旅游销售额同比下滑15%。 纵览所有业务,欧洲outlets业务的挑战尤其明显。旅游消费是1方面,另外一方面是我们的商品种类过于基础,需要提高应季新品的比例。

按不变汇率计,欧洲市场批发销售额同比增长13%,其中线上批发业务销售额增长创新高。Jane Hamilton Nielsen 指出,批发业务增长主要受益于商品运输时间调剂所带来的本钱影响,但这1因素对第2季度销售额有负面影响。预计第2季度以低个位本次发布会吸引了江城周边代理商近300人出席数增长,有望在下半财年恢复两位数增长。

亚洲

作为第1季度唯逐一个呈增长趋势的市场,亚洲市场销售额同比增长19%至2.48亿美元,受零售和批发渠道地强劲推动,按不变汇率计,同店销售额同比增长6%。

第1季度,亚洲市场线上销售额呈两位增长。Ralph Lauren 希望通过继续升级分销络和提高营销投入,推动该市场进1步增长。团体还意在提高亚洲市场的销售品质 第1季度,平均客单价同比增长10%,打折率有所下滑。相较去年同时期,调剂后经营率上涨280个基点。

Jane Hamilton Nielsen 表示: 我们的产品和市场营销活动在亚洲市场反响非常好,我们会继续加强线上渠道的发展,与当地的意见领袖和名人合作。 第1季度,Ralph Lauren 在天猫旗下奢侈品版块 Luxury Pavilion 推出 Polo 品牌,同时还推出小程序出售复刻的 CP93 系列。另外,团体还在日本的社交软件Line 推出 Polo 品牌表情包活动,成功推动品牌粉丝数量增长两倍多。

第1季度,按不变汇率计,中国市场销售额同比增长25%以上,其中大陆市场同比增长40%。在针对性社交媒体营销和意见领袖的推动下,电商渠道也有极好的表现,团体目前已入驻天猫、京东和。

Ralph Lauren 正积极调剂其零售络,关闭经营不善的门店,开设地段更好效力更高的新门店。第1季度,团体新增14家独立门店和12家专柜,同时关闭2家独立门店和11家专柜。截止目前,在全球共有484家独立门店和633家专柜。

Ralph Lauren 表示,很看好销售额延续创新高的中国市场。第1季度,团体在中国新增7家门店,希望本财年共新增50家以上的门店,团体的小型门店在中国市场也颇受欢迎。希望未来5年,中国市场销售额能到达5亿美元。

从 Ralph Lauren 第1季度的动作不难看出,数字化改革会是团体今后重点开发的渠道之1,但团体还有更多的愿景。今年6月,Ralph Lauren 在投资者大会上公布了全新的5年计划,指出5大重点发展的领域:

赢取新1代消费者的芳心,通过更大力度的营销投资和数字化变革,每一年能获得数百万新的消费者,特别是年轻1代消费者

激起核心产品并加速尚待深度拓展的产品种别(目前生产线中有待进1步深度拓展的种别包括牛仔产品、职业装、外套、鞋履和配饰)

推动区域和渠道进行有针对性的扩2017年上半年李宁YOUNG以北方区域业务为主大

引领数字化改革

按制度化运营以增进增长

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