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2020CKIW专访英其尔针织有限公司副

2021-09-02 | 行业资讯

  2020 CKIW专访英其尔针织有限公司副总经理邱增雨: 控品质、抓管理、降成本 以共赢谋行业发展

  2020年6月22⑵4日,中国(深圳)针织品牌创新设计周暨深圳国际针织品展览会(以下简称 2020 CKIW )在深圳国际会展中心盛大举行。

  作为疫情后中国针织行业的首个大型展会,2020 CKIW同样成为了针织企业 观望 疫情后行业情况的 前哨站 。展会上, 浙江英其尔针织有限公司在向我们展现企业生产、研发实力的同时,浙江英其尔针织有限公司副总经理邱增雨也用亲身体验告知我们: 大环境很难,但展会上的热度告知我们,1切也没有想象的那末坏!

  浙江英其尔针织有限公司副总经理邱增雨

  Q1:请简单介绍企业。

  邱增雨:浙江英其尔针织有限公司成立于2003年,至今已有17、8年的历史,主要生产全品类的袜子产品,包括棉袜、丝袜等,样式方面,男袜、女袜、名流袜、潮袜,都有在做,丝袜品类也比较丰富,中筒袜、短袜、连裤袜、打底裤都有,还有1些特殊原料的袜子也都在做,可以说,产品线非常齐全。

  我们之前之外贸为主,2016年发现外贸价格、定单情况愈来愈落后,利润比较低,市场环境不稳定,风险也比较大,加上外贸对企业层次的提升不够,我们便开始转型做内销,为国内比较大的客户做贴牌服务。目前,我们的业务比例,外贸占3小草娃童装的欲望是站在草根基层去传递贵族元素分之1,内销贴牌在3分之2左右。

  Q2:这次疫情给我们带来了那些影响?我们又是如何应对的?

  邱增雨:疫情的影响肯定是有的,比如说今年年初,去年度已签好合同的客户要求延期或取消定单,当时还是比较紧张的,毕竟牵扯到几百万、上千万的业务。1些客户在沟通后定单会暂停,近1个月内1些定单也陆续开始动起来了。内销的话整体稍微好1点,但量也是降落的,单款单次的定单缩小,之前下单5万的客户,现在可能只会下单两万。大家都在减少备货的深度,数量少、款式多的定单,感觉起来很忙,但实际上利润降落了,对生产也不利,给我们企业带来的影响还是比较大的。

  应对疫情,我们想的是工厂要练好内功,不但是抓好生产质量、效力,管理也要抓上去。

  Q3:我们的线上布局是怎样的?

  邱增雨:之前我们主要做线下连锁,现在也有在和线上好的品牌合作,为线上的1些客户供货。就和我们从纯外贸转向外贸+内销的模式1样,我觉得,渠道还是要多1点,这样发展前行的路也会多1些。我们也有看到1些专做外贸的企业1下子倒下去了,这也让我们引以为鉴。

  Q4:未来3年的企业计划是怎样的?

  邱增雨:我们的定位很清楚,就是专业做贴牌。现在的计划就是德蒙斯特品牌童假装为国内最具范围和影响力的童装企业之1控品质、抓管理、降本钱,在保证品质的同时,把本钱降下来给客户,由于客户也难做,大家双赢才能营建延续发展的市场空间。另外,在前期的开发上增加投入,让我们产品的款式、原料、功能等,尽可能走在前面,给我们的艾莱依重新定义了羽绒服客户更大的市场竞争力。

  Q5:对此次展会的评价如何?

  邱增雨:这是疫情后的首展,当初来参加展会其实也有过1些担心,但1方面,我们国内疫情控制的很好,1方面,我们也要斟酌复工复产,路总是要向前走的。

  来之前我们其实有斟酌过观众会比较少,但我们参展的主要目的是为了借机来看看全部行业的情况。来了以后发现,除由于启用了新展馆,在道路指引上有点混乱外,其他现场的人气、观众的精准度、针对性,都比我想象的好。现场意向客户很多、命中率也不错。

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  杨大筠

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